¿Por qué compran a otros viveros y a ti no?

¿Por qué compran a otros viveros y a ti no?

¿Sabes realmente qué es lo que quieren los compradores de las centrales de compras? ¿Y los responsables de compras de los centros de jardinería? ¿Sabes quién es tu tipo de cliente?

Los productores de planta tienen cada uno, una manera diferente de producir su planta, es verdad que las condiciones climáticas son primordiales y esto los productores lo saben. Las zonas y sus condiciones climáticas limitan la producción y lo que entendemos por calidad.


Sabiendo esto, y tras el estudio exhaustivo que ha realizado el equipo de GreenKonnect, sabemos que para que un producto sea más atractivo para un comprador, valoran:

  • La homogeneidad del producto:
    Este aspecto es clave e indispensable para el consumidor final.
    Es importante para un comprador ver partidas de plantas homegéneas, pues significa continuidad en las ventas, ya que puede ofrecer siempre el mismo estandar de calidad a todos su clientes.

  • Las características del producto:
    Una planta debe tener un tronco recto, buena estructura, el tronco gordo, o cualquier atributo que represente la planta, bien definido. El estado de sanidad de la planta, su estructura compensada, bien formado, etcétera.

  • Valor añadido del producto:
    Limpieza de la planta o una maceta bonita acorde al porte de la planta, da mas vistosidad al igual que una etiqueta bien colocada, llamativa, que represente una marca o la característica principal del producto (la flor, la fruta, el tronco, etc). Debemos tener en cuenta que las plantas y las flores se compran por la vista, el aspecto general de la combinación de planta, complementos e información.

  • En perfectas condiciones:
    Cuando un comprador final quiere comprar una planta espera ver la máxima floración posible, o la máxima cantidad de fruta posible.

Estos son los verdaderos aspectos que debe tener una planta para que el consumidor final se encariñe.

Algunos estudios indican que el comprador se interesa por el medio ambiente, la sostenibilidad, el embalaje, el reciclado, la utilización de productos fitosanitarios y muchas más cosas. Pero los datos reales no indican eso como valor importante a la hora de comprar una planta.


También tenemos que tener el cuenta que dependiendo del origen de nuestro cliente, tendrá unas características u otras a la hora de comprar:


Mientras que los consumidores holandeses y británicos se interesan por el embalaje del producto en muchos casos excesivo, y que por suerte, nuestros productos mediterráneos carecen de este complemento (suerte porque podemos ganar a nuestra competencia si tenemos un buen embalaje)
Los franceses están concienciados con el consumo de agua, aspecto importante dado las condiciones de algunas zonas de producción.
EL mercado con más preocupación y tal vez el más importante para la producción española es el Alemán, quienes conceden mayor importancia a la utilización de pesticidas y fertilizantes.

Pero el resultado final dice otra cosa, y es que en los tiempos que corren, compran la planta más barata y de mejor calidad, sin importar los aspectos anteriores.

Se compran porque son bonitas, porque gustan, porque es una planta compacta, bien formada. Acorde a lo que él entiende por buena planta, (que muchas veces no es así para nosotros), pero es su visión, es su manera de entender cómo cree que es un producto. Y al final él es quien compra

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En el sector de las flores y las plantas, lo más importante es la opición de la gente que lo forma.
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